当前位置:  首页星闻绯闻详情

【深度】定制家居半年业绩受挫,和房企的绑定正在加强

发布来源:网友MX    发布时间:2020-09-04 18:15:30

记者 | 孙梅欣

编辑 |

定制家居头部企业欧派、索菲亚和尚品宅配,近期陆续公布了上半年的中期业绩。经历了上半年行业整体的打击之后,包括定制家居企业在内的众多家居头部企业,和地产企业的绑定正在加强。

从经营情况来看,欧派家居仍然稳坐定制家具行业内的头把交椅,期内营收49.65亿元,同比减少9.88%;归属上市公司股东净利4.89亿元,同比下降22.7%;经营活动产生的现金流量净额5.63亿元,同比下降44.44%;总资产170.04亿元,同比仍有15.08%的增幅。

虽然业绩有所下滑,但在同类行业中,欧派家居仍属于较好水平。

索菲亚家居的报告则显示,上半年营收约25.55亿元,同比降幅约18.7%;归属上市公司股东净利约3.43亿元,同比下降12.35%。经营活动产生的现金流量净额大降至-9900万元,同比大降143.46%;总资产87.03亿元,同比微涨2.58%。

尚品宅配的业绩降幅则更加明显,除了营收下降27.77%,只有22.66亿元,归属上市公司股东净亏损则达到1.22亿元,同比大降175.08%。经营活动产生的现金流量净额为-5.5亿元,同比大降201.25%,并影响总资产缩水10.6%,降为54.69亿元。

上述家居企业均表示,一季度的疫情影响,使得定制家居行业经历了行业寒冬,上市的9家定制家家居企业额营收总和同比下降34.61%,行业整体承压。二季度复工复产和经济恢复,使得前期被压制的需求有所好转,但由于有一定迟滞性,部分收入和利润,未能在中报中得以体现。

扩渠道拉动销售

从上半年的策略来看,拓展销售渠道,是各家企业努力实现的方向。尽管上半年线下铺设和经营普遍受阻,但从头部家居的新增门店来看,扩张的步伐并未停下。

欧派到期末开设整装大家居门店334家,拥有整装大家居经销商293家,相较于去年末均有所增长,其中整装大家居门店总体增加了46家。索菲亚的新增门店则是68家,橱柜品牌司米新增门店126家。

相比之下,尚品宅配则有点表现不佳,自营城市加盟店181家,比去年底多了4家,但加盟店总量降至2247家,比去年末减少80家。

但大家更多的精力,则放在了加大线上渠道的拓宽,通过第三方平台,加强电商、直播的销售力度,增强持续曝光,建立私域流量,弥补线上销售的不足。

营销方式上,尝试更接近年轻消费者的喜好,不仅自己在6个月的时间里直播了600多场,还上了“直播一姐”薇娅的直播间,有效增加商品流量和曝光率。尚品宅配除了直播、电商之外,还在在今年请赵丽颖作为代言人,并且大力度增加曝光量,以拉近和年轻消费者的距离。

从这些举措上来看,对于销售的推动,起到一定的效果,索菲亚就表示3月在各平台发起的主题策划,曝光率超过5亿次,薇娅直播间17分钟的直播也吸引了1200万实时观看流量。尚品宅配上半年线上量尺数同比增长了46%,其中二季度增幅同比增加67%,并且线上的成本更低,效率更快。

但是从头部企业下一阶段的拓展渠道来看,大宗业务无疑是最为重要的一部分。

欧派在中报中提到,上半年进一步加大抢占百强房企份额,和多家百强地产商达成产品联合开发机标准制定。事实上,去年欧派大宗业务的营收增幅就超过50%,高于传统直营店、经销店的增速,并且表示随着地产行业红利销售,家居行业产生变革,大宗渠道处于行业发展风口。

欧派的主要对手索菲亚,显然也将大宗业务的铺排作为上半年的重点,期内大宗业务渠道出货金额在疫情影响下,仍比同期增长近40%。尤其借助柜类产品和大型地产的深度合作,索菲亚还在橱柜、木门品类拓展和地产企业的战略和开发,因此上半年橱柜、木门类产品在工程渠道出货额。

尚品宅配虽没有明确在中报里提出和房企的合作,但是其早前持续大力推行整装业务,并取得有效成果。

尽管2018年国家对《关于加快发展成品住宅指导》就提出方案,并让众多家居企业看到了“精装房”的市场,但是疫情期间,家居、家装企业依赖多年的经销商、门店等基本进入停滞状态。这一突如其来的不确定性,除了让家居企业重视线上渠道,也加深了和房企的绑定。

事实上,家居企业除了加强在大宗业务领域的渠道,还通过战略、股权等方式进行合作。做防水涂料、民用建材等业务的东方雨虹,定制橱柜企业皮阿诺、以及欧普照明,就在7月末就认购合伙份额,参与到碧桂园、保利资本创立的合伙型基金。

今年4月,世茂和家居卖场红星美凯龙达成协议成立合资公司,打通从新房批量家装、交付定制装修、二手房翻新等全周期服务,形成融合地产+家装+社区服务的新布局。

但上半年最引起市场关注的,则是碧桂园以15亿元,先后入股蒙娜丽莎、帝欧家居、惠达卫浴,被认为是房企深度参与家居、家装企业的标志性事件。

绑定房企“双刃剑”

长城证券认为,产业链合作日趋紧密,2B业务绑定地产龙头集中度有望持续提升。家居建材上市企业和地产企业的绑定,标志着在精装房持续渗透的背景下,龙头地产商与家居建材企业的合作正不断深化,绑定龙头房企的家居建材企业有望受益于地产行业集中度提升,获得更大市场份额。

和房企合作固然可以扩大市场占有率,并且有比零售更宽的销售渠道,并且可以缓解家居企业的资金难题,但对于家装企业而言,仍有不少弊端。

以定制家居企业为例,根据五家上市企业公布的数据,工程渠道的毛利率要比门店销售的毛利率,少10个百分点,工装部分明显拉低了家居企业的利润率。

另外,索菲亚、欧派的相关账款规模仍在扩大。上半年期末欧派的应收账款达到7.01亿元,比上年同期增加63.18%,在总资产中的占比也上升至4.11%。欧派表示,主要是期末应收大宗用户业务项目款增加所致。

索菲亚的应收账款虽然比同期略有下降,但是存货达到5.27亿元,比去年同期上升了68.9%。中报显示,主要是由于疫情导致部分工程项目安装进度有所延迟。

从上述情况不难看出,和地产企业的合作,需要有足够的资金链保证,这对于一般中小家居企业存在不小的难度,并会进一步拉企业之间的格局分化。

值得注意的是,就在不久前,碧桂园陆续终止了对蒙娜丽莎、帝欧家居、惠达卫浴的15亿元认购,这一行业内认为的大事件突然告吹。卫浴企业表示,主要是通过内外部因素,并会中介机构沟通和审慎分析的结果,但行业人士表示,三家同时终止,不排除碧桂园投资策略变化的问题。

突如其来的入股和告吹,使得上述企业的股价随之波动,近期股价持续走低。不难看出,尽管是合作关系,但相较于房企,家居企业的话语权并不十分稳固。如何做好资金链平衡,并且在和地产企业的绑定中更具主动性,是考验家居企业的又一个问题。

本文由娱乐新闻提供

相关资讯

  • 有一种刷屏叫“周杰伦出新歌”

    有一种刷屏叫“周杰伦出新歌”

    还记得周杰伦的“夕阳红粉丝团”与蔡徐坤粉丝的那场“超话大战”吗?在登顶微博超话排行榜第一后,周杰伦粉丝留下的一句“真正的顶级流量是想拿第一就能拿第一”仍言犹在耳。而在9月16日,周杰伦时隔400天后再

    2019-09-19
  • 齐溪宣布离婚 结束与宋宁峰七年感情

    齐溪宣布离婚 结束与宋宁峰七年感情

    演员齐溪在本周一度过35岁生日,齐溪工作室当天公布了齐溪与宋宁峰离婚的消息。齐溪表示:“这一年变化多,简单来说是回到单身了,时间给予的成长让我们都能抽身远望从前的自己,我从心底敬重宋先生。”齐溪堪称新

    2019-09-19
  • 周杰伦《说好不哭》:分手后女主可以要回送出礼物吗

    周杰伦《说好不哭》:分手后女主可以要回送出礼物吗

    9月16日晚,周杰伦新歌《说好不哭》准时上线,新歌由方文山作词,周杰伦作曲,熟悉的配方意料之中刷屏了朋友圈,冲上了热搜榜第一。在不到4分钟的MV里,男主换了三台相机。男主约会时用的相机是上世纪60年代

    2019-09-19
  • 张翰,为何每届女友都是女神?

    张翰,为何每届女友都是女神?

    坊间传言,张翰又交了一任女神女友张钧甯。虽然双方并没有公开承认,网友之间说得有鼻子有眼。回顾张翰的情史,公开承认过的女友和绯闻女友,几乎个个都是女神级别的优质偶像,在娱乐圈的咖位都高于他。张翰到底何德

    2019-09-20

相关推荐

  • 张翰,为何每届女友都是女神?

    张翰,为何每届女友都是女神?

    坊间传言,张翰又交了一任女神女友张钧甯。虽然双方并没有公开承认,网友之间说得有鼻子有眼。回顾张翰的情史,公开承认过的女友和绯闻女友,几乎个个都是女神级别的优质偶像,在娱乐圈的咖位都高于他。张翰到底何德

    2019-09-20
  • 《攀登者》胡歌:山就在那儿,只管攀登吧

    《攀登者》胡歌:山就在那儿,只管攀登吧

    《攀登者》中胡歌饰杨光。距离9月27日《攀登者》点映临近,电影的多条预告片释出,关于攀登者杨光的命运密码渐渐汇拢:他一度被遗传学指标划归到“不宜登山”人群,又在千帆过尽后发出“不放弃”心声;攀登于他

    2019-09-27
  • 从一见钟情到各奔东西,7年婚姻告终 贾乃亮李小璐宣布离婚

    从一见钟情到各奔东西,7年婚姻告终 贾乃亮李小璐宣布离婚

    11月14日晚,贾乃亮工作室和李小璐工作室同时发布联合声明,正式向外界宣布二人已经协议离婚,并表示“今后将共同肩负起作为父母的责任,陪伴孩子成长”。声明中称,离婚协议签署并办理完离婚登记后,双方原拟于

    2019-11-17
  • 林志玲、周迅让人羡慕的“异类”

    林志玲、周迅让人羡慕的“异类”

    林志玲大婚的消息和当初官宣恋情一样突然,在最终呈现的婚礼上,大家还是被那种仿佛如约而至的小美好打动了。林志玲终于结束了漫长的单身旅程,而与她同岁的周迅也在真人秀《奇遇人生》中开启了“新一程”,展开对人

    2019-11-22